12 Dicas para motivar sua equipe de vendas.

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Sua equipe está desmotivada e isso está te deixando desmotivado também? Você não está conseguindo fazer sua equipe bater as metas, está encontrando dificuldades em resolver problemas? Leia o artigo, descubra dicas práticas sobre como motivar uma equipe e aumente suas vendas!
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Anota essa frase: Uma empresa é feita de processos e pessoas.

Você pode melhorar os processos e você pode melhorar a produtividade de uma pessoa. E a motivação é uma excelente maneira de melhorar a produtividade.
Mas muitas vezes manter uma equipe motivada não é fácil. E pensando em te ajudar nisso, fiz este artigo, te ensinando 12 dicas infalíveis sobre como motivar uma equipe de vendas.
Lembre-se: não é a equipe que trabalha para o líder. É o líder que trabalha para a equipe. Então, não é sua equipe que te desmotiva: você é o dono do seu negócio, ou é o líder da sua equipe de vendas, então você que está desmotivando sua equipe.
Chama a responsabilidade para suas mãos, não delegue a culpa. Agora, vamos mudar essa situação, beleza?

Dica 1- A equipe deve ser bem treinada.
Treinamentos de vendas são importantes para ensinar técnicas de vendas e fazer com que seus vendedores entendam a mente do público-alvo e também todas as características e benefícios dos produtos e serviços comercializados.
Além de técnicas de vendas, os treinamentos devem incluir também técnicas de prospecção e negociação. Enfim, sua equipe de vendas devem estar preparada para toda a etapa que constitui uma venda.

Dica 2- A liderança deve incentivar, colaborar, mostrar o ritmo de trabalho. Deve ser um facilitador, um incentivador.
Ele deve ajudar a equipe a alcançar resultados, falar o que espera da equipe, conversar com cada um pessoalmente, definir as metas e as datas para serem cumpridas.
Um ponto muito importante aqui é a confiança. A equipe deve confiar no líder para se jogar, buscar os resultados, ir querer cada vez mais além.
Ser um líder não é só cobrar resultados, nem acumular todas as ações importantes em suas mãos.
Tem uma imagem de Facebook que eu já vi, que é a diferença entre CHEFE e LÍDER:
Na imagem do chefe, ele está sentado em uma plataforma e a equipe puxando a plataforma. Na imagem do líder, ele está lá embaixo puxando a plataforma junto com a equipe. Já viu essa imagem? Comenta no final do artigo. :)

 Dica 3- As metas devem ser claras e bem definidas, individuais e da equipe como um todo.
O que fazer, quais resultados devem ser alcançados, qual o período máximo para atingir estes resultados e quais passos devem ser seguidos para alcançar esses resultados.

• Devem ser metas diárias, semanais e mensais;
• Não pode ser somente metas de vendas, mas também de prospecção e de negociação;
• Falar todos os dias sobre as metas e o passo a passo das ações necessárias para atingí-las;
  • Se está batendo meta: O que já foi feito? O que deu resultados? Repita esses passos;
  • Se não bateu a meta: Verificar o que pode ter acontecido, analisar as estratégias, mudar o que não está gerando resultados.
  
  

Dica 4 -Criar a cultura do foco constante na prospecção, e depois no follow-up (gestão de potenciais clientes em negociação) e na geração dos resultados.

 Dica 5 -Realizar reunião de resultados semanal e mensal.
As reuniões semanais são para entender e refletir o que aconteceu na semana anterior e definir estratégias para a semana seguinte.
Reavalie o que deu errado e repita o que deu certo.
Também permite acompanhar a meta do mês através de um estabelecimento de métricas para avaliação das metas, permitindo que seja corrigido o que for necessário durante o período.
As reuniões mensais são para avaliar os resultados, elogiando quem conseguiu atingir as metas e foi bem durante todo o mês. É fazer o reconhecimento público. E para quem não conseguiu, se reunir no individual para fazer as orientações necessárias.
O objetivo destas reuniões deve não ser julgar o passado, mas sim melhorar o futuro. Você vai estimular quem está bem a ir melhor ainda, e quem está mal você também vai ajudar e dar apoio para melhorar.

Dica 6 -Fazer campanhas de incentivo e reconhecimento.

• As campanhas de incentivo e reconhecimento devem ter regras claras.
• A campanha de reconhecimento reconhece as pessoas pelos seus resultados. O resultado que é o foco.
• Não é o dinheiro que faz as pessoas irem além, é a vontade, o envolvimento, acreditar na empresa em que trabalham.

A remuneração não é o principal fator para motivar equipe de vendas. De acordo com pesquisas, os principais fatores para se trabalhar numa empresa são:

1. Pacote de benefícios
2. Condições de trabalho
3. Ambiente de trabalho
4. Salário.

Por isso que oferecer dinheiro é a pior opção.
Converse com sua equipe, o que eles desejam? O que eles curtem? O que os motivaria?

 Dica 7-Estímulo diário para toda a equipe de vendas.

• Cobranças devem ser feitas no individual. É o feedback negativo.
• Os elogios devem ser em público.
• E sempre manter um relacionamento de confiança, para a equipe sentir que tem um líder.

Dica 8 -A equipe tem que se sentir valorizada, que ela é muito importante para a empresa.
Então, valorize cada funcionário, faça-o se sentir único e necessário para a empresa, desde que corresponda à produtividade exigida.
Também é muito importante que cada um saiba qual a missão da empresa, a visão e os valores. Isso vai ajudar a equipe a se sentir mais envolvida com a empresa e mais motivada.


Dica 9 -A liderança não pode cobrar resultado…
…Mas deve sim estimular as ações que gerem os resultados. E deve cobrar estas ações da sua equipe.
Ou seja, não cobre vendas, cobre as ações para gerar vendas.
Por exemplo, se o vendedor precisa fazer 5 vendas, então as ações para acontecer essas vendas são fazer x ligações, x visitas, etc. Cobre essas ações, não o resultado sozinho.

 Dica 10 -Quando falar individualmente com o profissional de vendas, não questione a pessoa, mas a ação que ela teve, ou a falta de ação.
Aqui te ensino duas maneiras de fazer a abordagem:

1. “Acho que eu não fui muito claro quando te expliquei antes, deixa eu falar de novo”.
2. “Tem esse resultado, para atingir esse resultado tem que executar esta ação, e essa ação não está sendo feita. Por que isso? Como você pode melhorar essa ação?”

Falando de uma maneira ou de outra, a equipe vai se sentir protegida. Você está puxando a responsabilidade para você, para suas mãos.
E toda equipe se sente motivada quando se sentir protegida por seu líder.

Dica 11 -Contagem regressiva de metas.
Isso significa fazer pontos de checagem. Ou seja, semanalmente e quinzenalmente reúna-se com sua equipe de vendas para analisar especificamente os resultados alcançados até o momento.
Tenha vários indicadores durante o período para saber se os resultados estão sendo alcançados. E vá informando periodicamente os resultados. Veja quanto falta ainda para bater as metas.
E deixe bem claro para sua equipe de vendas a necessidade, para todos, de alcançar as metas estabelecidas e porque isso é importante.

 Dica- 12 Estimule todos da sua equipe de vendas a sonharem.
Eles tem que querer crescer, dentro da empresa e também em suas vidas pessoais. E a empresa e o líder tem que estimular os sonhos deles.

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